業界が出会う場所。機会が見つかる場所。
トレードショーと展示会業界のためのグローバル・マーケットネットワーク。
毎年世界中で開催されるトレードイベント数
プラットフォーム全体で対応する言語数
つながるコミュニティ：組織、出展者、サプライヤー、会場
展示会フロアはマーケティングの未来であり、過去の遺物ではない
アルゴリズムによるフィードとAI生成コンテンツの時代にあって、トレードショーは商取引における最後の、かけがえのない場のひとつとして存在し続けています。信頼が対面で築かれ、製品が購入される前に手に取られ、ブースでの一度の会話がビジネスの方向を変えうる、リアルな空間です。
世界の展示会業界では、年間31,000を超えるトレードイベントが開催されています。そこでは数千億ドル規模のビジネスが動いています。それはインターネットよりも歴史が古く、ソーシャルメディアよりも強力で、コミュニケーション手段としてはるかに揺るぎない、まさに原点となるB2Bマーケットプレイスです。
姿を見せるブランドは、存在感を示す。姿を消すブランドは、忘れられていく。
アラブ首長国連邦で生まれ、世界全体を見据えて
ExpoDiscoverは、一世代で砂漠からグローバルな交差点へと自らを変貌させた都市、ドバイで構想されました。その出自は偶然ではありません。アラブ首長国連邦は、トレードイベントが地政学的な手段であり、経済の加速装置であり、文化の架け橋でもあるという三つの役割を、ひとつの会場に凝縮していることを、世界の多くに先んじて理解していました。ドバイで開催されたWorld Expo 2020には192の参加国が集いました。GITEX Globalは、CESを除けば世界最大のテックイベントへと成長しています。
東と西が出会い、ソブリン・ウェルス・ファンドと新興市場の起業家が並び立ち、ひとつのコンベンションホールでアラビア語が英語、中国語、ヒンディー語とともに飛び交う——その立脚点から、私たちはこの業界を稀有なほど明晰に見渡しています。
トレードショーと展示会の未来は、地域に閉じたものではありません。西洋に偏ったものでもありません。フランクフルトやロンドン、シカゴの一握りの老舗組織が支配するものでもありません。その未来はグローバルで、多言語であり、分散的で、データに駆動されています。そして、それを支えるために今日存在するテクノロジーは、あまりにも不十分です。
断片化されたインフラの上で動く業界
イベント組織はスプレッドシートでロジスティクスを管理します。出展者は口コミや時代遅れのディレクトリを通じてイベントを見つけます。あらゆるショーを支えるサプライヤー——カメラマン、音響映像の専門家、物流業者、ケータリング業者、警備会社、ブース施工業者——は、ローカル市場の外ではほぼ完全に見えない存在として活動しています。会場は不完全な情報のもとで交渉します。全体像を把握している者は誰もいません。
この領域の既存事業者は労働集約的で、対象範囲が狭く、進化が遅いのが実情です。彼らはイベントを索引化し、連絡先を掲載します。しかし、より難しい問いを投げかけてこなかったのです。すなわち、もしこの業界のデータと接続のレイヤー全体をゼロから再構築したなら——本来的に知的で、本来的にグローバルで、トレードショーでのビジネスが実際に動く流れに本来的に合わせて設計したなら——この業界はどのような姿になるのか、という問いです。
それこそが、私たちが答えようとしている問いです。
ディレクトリではなく、マーケットネットワーク
ExpoDiscoverは、トレードショーと展示会業界のためのグローバル・マーケットネットワークです。ディレクトリでも、掲載サービスでも、リード獲得ツールでもありません。マーケットネットワークとは、マーケットプレイスでの取引、プロフェッショナル同士のつながり、そして構造化されたインテリジェンスを組み合わせ、エコシステムのすべての参加者が必要なものを見つけ、確信を持って取引し、成長できるようにする仕組みです。
私たちは、四つの不可欠なコミュニティをつなぎます。
組織
世界中のショーを設計し、運営する人々。
出展者
バイヤーやパートナーに届くため、ブースに投資する人々。
サプライヤー
イベントを成り立たせる製品とサービスを提供する人々。
会場
そのすべてを迎え入れる人々。
業界が初めて、自らを読み解けるようにする
すべてのトレードショーはデータを生み出します。ブースの構成、来場のパターン、サプライヤーとの関係、組織の意思決定、会場の稼働状況、カテゴリーの動向。しかし今日、そのデータのほとんどは構造化されておらず、それを生み出した人々がアクセスできる形でも、役立つ形でも存在していません。PDFのなかに、メールのやり取りのなかに、静的なウェブページのなかに、そして役職を移るたびにそれを持ち去ってしまう個人の記憶のなかに、そのデータは眠っています。
ExpoDiscoverは、そのインテリジェンスを大規模に取り込み、構造化し、業界へと還元するために設計されています。私たちの自動データエンジンは、世界中のイベントに関する公開情報を継続的に掘り起こし、整理します。それを再現するためではなく、発見可能で、比較可能で、行動につながるものにするためです。参加者がプラットフォームを利用するほど、インテリジェンスは積み重なっていきます。請求された一つひとつの掲載、一件ごとの予約、認証された一つひとつのサプライヤープロフィールが、参加者が加わるたびにより価値を増すシステムへとシグナルを加えていきます。
業界が求める前に、インフラを築く
ドバイが偶然にグローバルハブになったわけではありません。スケールが到来する前に、スケールのためのインフラを設計したからこそ、ハブとなったのです——空港、物流回廊、フリーゾーン、そして世界のほぼどこよりもビジネスをしやすくする規制環境。この都市は卓を用意し、それから世界をその席へと招いたのです。
それこそが、私たちが展示会業界に適用しているモデルです。私たちは、業界が本格的にそれを求めるより前に、このプラットフォームを築いています。なぜなら、需要が誰の目にも明らかになる頃には、データレイヤーやネットワーク効果、そして先行者だからこそ得られる信頼を確立する好機は、すでに閉じてしまっているからです。
今日、自らのイベント掲載を請求する組織は、これから10年にわたって業界が自分たちのイベントをどう見るかを形づくります。今、認証されたプロフィールを築くサプライヤーは、明日、出展者が検索したときに最初に表示される存在となります。私たちは、業界がこれを求めるのを待っているわけではありません。業界がまさに何を必要とすることになるのかを理解しているからこそ、私たちはそれを築いているのです。
私たちのすべてを動かす、四つの信念
対面の商取引は、消えゆくものではない
それは進化しているのです——そして、その進化を生き抜く組織とは、デジタルインフラの洗練を、展示会フロアならではの親密さへと持ち込む組織でしょう。
グローバルサウスは、周縁ではなく中心である
来場者数と投資の両面で最も急成長しているトレードショーは、湾岸、東南アジア、アフリカ、ラテンアメリカにあります。ExpoDiscoverは、その地理的・商業的な中心に位置する拠点から、12の言語で、その世界のために築かれています。
この業界は、プロフェッショナルとして扱われるに値する
この業界を構成するサプライヤー、会場、組織、出展者は、データベースの項目でも、収益化すべきトラフィックでもありません。彼らは、真のつながりが生まれるたびに価値を増していくネットワークの参加者です。
発見の瞬間は、守るに値する
展示会のブースに立ち、自らのビジネスを変える何かに出会う人——その瞬間は、それを守り、増やすためにプラットフォーム全体を築くだけの価値があります。