Здесь индустрия встречается. Здесь рождаются возможности.
Глобальная рыночная сеть для индустрии выставок и торговых ярмарок.
торговых мероприятий проходит по всему миру ежегодно
языков поддерживается на платформе
сообщества, объединённые вместе: организации, экспоненты, поставщики, площадки
Выставочный зал — это будущее маркетинга, а не его реликт
В эпоху алгоритмических лент и контента, созданного искусственным интеллектом, торговая выставка остаётся одной из последних незаменимых сред в коммерции: физическим пространством, где доверие выстраивается лицом к лицу, где продукт можно потрогать прежде, чем купить, где один разговор у стенда способен изменить весь курс бизнеса.
Мировая выставочная индустрия ежегодно проводит более 31,000 торговых мероприятий. Она приводит в движение сотни миллиардов долларов делового оборота. Это первоначальный B2B-рынок — старше интернета, мощнее любой социальной сети и куда более устойчивый как канал коммуникации.
Бренды, которые приходят, показывают себя. Бренды, которые исчезают, угасают.
Рождён в Эмиратах — с видом на весь мир
ExpoDiscover был задуман в Дубае — городе, который за одно поколение превратился из пустыни в глобальный перекрёсток. Это происхождение не случайно. ОАЭ раньше большинства стран мира поняли, что торговые мероприятия — это одновременно геополитические инструменты, экономические ускорители и культурные мосты, собранные под одной крышей. World Expo 2020 в Дубае собрала 192 страны-участницы. GITEX Global стал крупнейшим технологическим событием в мире за пределами CES.
С этой выгодной точки — где восток встречается с западом, где суверенные фонды соседствуют с основателями стартапов с развивающихся рынков, где в одном конференц-зале арабский звучит рядом с английским, китайским и хинди, — мы видим индустрию с необычайной ясностью.
Будущее выставок и торговых ярмарок не региональное. Оно не западное. Оно не находится во власти горстки именитых организаций из Франкфурта, Лондона или Чикаго. Оно глобальное, многоязычное, децентрализованное и основанное на данных. И сегодня оно крайне недообслужено существующими технологиями.
Индустрия, работающая на фрагментированной инфраструктуре
Организации мероприятий управляют логистикой в таблицах. Экспоненты узнают о выставках из уст в уста или через устаревшие каталоги. Поставщики — фотографы, специалисты по аудио и видео, логистические компании, кейтеринг, охранные фирмы и застройщики стендов, благодаря которым каждое шоу становится возможным, — работают в почти полной безвестности за пределами своих локальных рынков. Площадки ведут переговоры, не располагая полной информацией. Ни у кого нет цельной картины.
Действующие игроки в этой сфере трудозатратны, узки по охвату и медленны в развитии. Они индексируют мероприятия. Они публикуют контакты. Но они так и не задались более сложным вопросом: как выглядела бы эта индустрия, если бы весь её слой данных и связей был выстроен заново — изначально интеллектуальный, изначально глобальный и изначально спроектированный под то, как бизнес реально происходит на выставках?
Именно на этот вопрос мы отвечаем.
Рыночная сеть, а не каталог
ExpoDiscover — это глобальная рыночная сеть для индустрии выставок и торговых ярмарок: не каталог, не сервис объявлений и не инструмент лидогенерации. Рыночная сеть — это сочетание рыночных транзакций, профессиональных связей и структурированной аналитики, которое позволяет каждому участнику экосистемы находить нужное, совершать сделки с уверенностью и расти.
Мы соединяем четыре ключевых сообщества.
Организации
Те, кто создаёт и проводит выставки по всему миру.
Экспоненты
Те, кто инвестирует в стенды, чтобы дойти до покупателей и партнёров.
Поставщики
Те, кто поставляет товары и услуги, делающие мероприятия возможными.
Площадки
Те, кто принимает их всех.
Впервые делаем индустрию понятной самой себе
Каждая торговая выставка порождает данные: конфигурации стендов, модели посещаемости, связи с поставщиками, решения организаций, загрузку площадок, тренды по категориям. Сегодня почти ничего из этих данных не структурировано, недоступно и бесполезно для тех, кто их создал. Они живут в PDF-файлах, в цепочках писем, на статичных веб-страницах и в памяти отдельных людей, которые меняют роли и уносят эти знания с собой.
ExpoDiscover создан, чтобы собирать, структурировать и возвращать эту аналитику индустрии в масштабе. Наш автоматизированный движок данных непрерывно выявляет и упорядочивает общедоступную информацию о мероприятиях по всему миру — не для того, чтобы её воспроизвести, а чтобы сделать её доступной для поиска, сравнимой и применимой на практике. По мере того как участники взаимодействуют с платформой, аналитика накапливается. Каждое заявленное право на объявление, каждое бронирование, каждый проверенный профиль поставщика добавляют сигнал системе, которая становится ценнее с каждым новым участником.
Построить инфраструктуру прежде, чем индустрия её потребует
Дубай стал глобальным центром не случайно. Он стал им, спроектировав инфраструктуру под масштаб ещё до того, как этот масштаб настал, — аэропорты, логистические коридоры, свободные экономические зоны и регуляторную среду, в которой вести бизнес здесь стало проще, чем почти где бы то ни было. Город накрыл стол, а затем пригласил мир за него сесть.
Именно эту модель мы применяем к выставочной индустрии. Мы строим платформу прежде, чем индустрия потребует её в полную силу, — потому что к моменту, когда спрос станет очевидным, окно для того, чтобы заложить слой данных, сетевые эффекты и доверие, которое приходит к первому, уже закроется.
Организация, которая заявляет права на своё мероприятие сегодня, определяет, как индустрия будет видеть это мероприятие в ближайшее десятилетие. Поставщик, который выстраивает свой проверенный профиль сейчас, окажется первым результатом, когда экспонент начнёт поиск завтра. Мы не ждём, пока индустрия попросит об этом. Мы это создаём, потому что понимаем, что ей вот-вот понадобится.
Четыре убеждения, которые движут всем, что мы создаём
Офлайн-коммерция не умирает
Она эволюционирует — и выживут в этой эволюции те организации, которые привнесут изощрённость цифровой инфраструктуры в живую близость выставочного зала.
Глобальный Юг — это центр, а не периферия
Самые быстрорастущие по посещаемости и инвестициям торговые выставки находятся в Персидском заливе, Юго-Восточной Азии, Африке и Латинской Америке. ExpoDiscover создан для этого мира, на двенадцати языках, из дома, который находится в его географическом и коммерческом центре.
Эта индустрия заслуживает отношения как к профессионалам
Поставщики, площадки, организации и экспоненты, из которых состоит эта индустрия, — это не записи в базе данных и не трафик для монетизации, а участники сети, ценность которой растёт каждый раз, когда возникает подлинная связь.
Момент открытия стоит того, чтобы его защищать
Человек, стоящий у выставочного стенда и находящий то, что изменит его бизнес, стоит того, чтобы построить целую платформу ради защиты и приумножения таких моментов.
Индустрия встречается. Возможность — здесь.
Платформы, которые определяют, как ведётся бизнес на торговых выставках, станут стратегически столь же важными, как и сами выставки. ExpoDiscover намерен стать именно такой платформой — не для одного региона и не для одной категории, а для всей мировой индустрии, которая ежегодно собирается в десятках тысяч залов, павильонов и выставочных центров в 190 странах.